阿里巴巴1688的发展

题记

当今中国的商业环境瞬息万变，在新零售升级的宏观大潮之下，企业应该如何拥抱数字化、互联网化，布局电商，获得更好的发展呢？阿里巴巴1688创立于1999年，致力于服务企业级客户。目前已覆盖原材料、工业品、服装配饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供原材料采购、生产加工、现货批发等一系列的供应服务。

阿里巴巴1688立志于打造中小企业首选采销平台，多年来一直践行“让天下没有难做的生意”这一使命。

如今，中国乃至全球市场环境均呈现出一系列变化，产品不断创新，生命周期变短，迭代升级速度加快，由此带来的消费偏好和趋势变化更加难以捉摸。伴随着电子商务平台的出现，交易效率不断得到提升，基于大数据的柔性供应链服务、线上精准营销及信用评价体系的建立等，从各个方面助力中小企业发展。阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意，通过经营多个行业领先的平台，其业务涵盖了零售、批发、贸易及云计算等，阿里巴巴向消费者、商家及其他参与者提供了一系列的技术和服务，帮助他们在阿里构建的生态系统里进行商贸活动。阿里巴巴1688从成立伊始便致力于服务中小企业，该平台紧跟商业环境的变化趋势，洞悉中小企业在商贸活动中面临的各种困难，不断变革、创新，不但提高了中小企业商品流通效率，还为其提供了营销、支付、物流与金融等全方位的支持服务，成为中小企业首选的采销平台。

1688.com是目前中国最大的综合在线交易市场，它为线上和线下的大中小各类商家，提供了从海内外生产商及批发商手里采购产品的渠道。1688.com目前覆盖服装配饰、食品饮料、日用百货、家装建材、3C数码、包装印刷、五金机械、橡塑、化工等57个一级行业，1402个二级行业，为数千万家中小企业提供批发、采购、贸易撮合、加工定制、供应链管理、渠道管理等服务。

秉承利用互联网创造公平的竞争环境，让中小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利位置的理念，以马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立了阿里巴巴网站，即如今阿里集团旗舰业务1688的前身。2000年，阿里巴巴针对内贸企业量身打造了“诚信通”，以企业诚信体系为内核，提供电子商务会员服务，为构建更加诚信的市场环境打下了基础。2003年贸易通上线，为从事贸易行业（内贸、外贸）的企业整合了涉及询价报价、索样单、销售发货单、订单合同、邮件维护的贸易行业常用的基本流程，推出了完善的仓库管理、会计财务、客户供应商管理、人事管理、权限分配和自定义表单票据打印等功能模块，至此，阿里巴巴的B2B业务实现了每天收入100万元。伴随着越来越多的中小企业加入阿里巴巴，阿里巴巴的B2B业务逐步实现了每日利润100万元、每日纳税额100万元的小目标，并于2007年在香港上市。2010年，1688独立域名上线。2012年，阿里巴巴集团宣布“七剑”战略，进一步明确，1688在CBBS电子商务体系中代表企业的利益，同时，推出中国好货源，开始向交易平台转型。2013年，1688注册会员上亿名，平台会员分布在全国34个省级行政区，3000多个县（市），同年，1688推出了“11.18”备货采购节，单日交易额超过45亿元。2014年9月19日，阿里巴巴集团正式在纽交所上市，代码BABA，B2B行业发展开始迎来新机遇。2015年12月，中国五矿集团和1688联手成立专注于钢铁及有色金属行业的垂直B2B平台——五矿阿里钢铁平台（yilianhao.com），推动了整个钢铁行业向互联网转型，使得钢材行业源头与需求端更直接、更快速地对接，提升了效率，减少了浪费。2017年，1688平台提出了8大营销矩阵，旨在从交易平台升级成为营销平台，推动互联网和制造业深度融合以服务中小企业，同时推出首个专属于中小企业商家的节日——“商人节”。1688的发展历程如图1-1所示。

如今，1688.com已经成为中国企业采购的首选平台，平台注册会员近2亿名，日均访问采购商数量超过一千万名，日均页面浏览量1.5亿次，同时，其为不同形态的采购商提供了丰富多样的高效采购场景，包括针对跨境电商店主的“跨境专供”、针对社交电商的“微商进货”、针对淘宝及天猫店主的“淘货源”、针对大企业的“大企业采购”等。活跃的淘宝及天猫店主中有50%的人每个月都到1688.com进货，中国中铁、中国铁建、中国神华、中国烟草、中粮、中国交建等国企也已经在使用1688.com提供的寻源、招投标、电子合同、内部商城采购、系统集成等采购SaaS服务。自2000年推出诚信通产品以来，1688连续18年领跑B2B电子商务行业，至2017年，我国中小企业B2B电子商务市场总营收规模达到438.5亿元，其中，1688占比超过37%，可认为是绝对的行业领头羊。